Modèle de Rémunération & Panier Moyen chez KΛSH
Une transparence totale pour bâtir votre carrière d'indépendant : découvrez comment sont calculés vos revenus, du statut d'Apporteur d'affaires à celui de Directeur de Cabinet.
Un CGP n'est pas un terme réglementé, chez nous un CGP peut être un apporteur d'affaires, un consultant patrimonial IAS, un conseiller CIF ou un directeur de cabinet.
1. Libres de choisir : honoraires ou rétrocommissions
Chez KΛSH, l'indépendance de nos collaborateurs repose sur un principe fondamental : la liberté d'adapter leur mode de facturation aux besoins réels de leurs clients.
En fonction de la typologie du dossier et de votre statut, vous pouvez choisir de facturer des honoraires d'audit et de conseil ou de percevoir des rétrocommissions sur les encours et souscriptions.
2. La rémunération sous forme d'honoraires
La facturation au temps passé permet d'apporter un conseil sur-mesure et à haute valeur ajoutée, notamment pour les dossiers patrimoniaux complexes.
La Grille du taux horaire chez KΛSH va de de 80 € HT à 160 € HT / heure, selon le volume d'heures préfacturées (de 1h à 100h).
Voici des exemples :
- Rendez-vous de découverte : facturé entre 120 € et 200 € HT (durée moyenne de 45 min à 1h30).
- Accompagnement patrimonial d'entreprise : pour un chef d'entreprise, sa famille et la structuration de son patrimoine industriel, la mission globale représente généralement 80h à 100h d'accompagnement, soit des honoraires compris entre 6 400 € et 8 000 € HT.
3. La rémunération par rétrocommissions
Lorsque l'accompagnement débouche sur la mise en place de solutions d'investissement, votre rémunération dépend de quatre facteurs : votre métier, votre statut, le type de produit et le niveau de remise accordé.
A. Apporteur d'Affaires (« Ambassadeur »)
- Mode de rémunération : primes de mise en relation + commissions de souscription (14 % à 29 %).
- Revenus moyens : de 400 € à 500 € / mois au démarrage, pouvant évoluer jusqu'à 1 500 € à 2 000 € / mois (les commissions de souscription étant plafonnées).
- Cas d'exception : des rémunérations supérieures à 3 000 € / mois sont observables lorsque le volume de mises en relation est très soutenu (les primes de mise en relation étant déplafonnées).
B. Consultant Patrimonial IAS
- Mode de rémunération : commissions de souscription déplafonnées + rémunération annuelle récurrente basée sur l'encours sous gestion.
- Cadre réglementaire : n'ayant pas l'habilitation CIF (Conseil en Investissements Financiers), le consultant partage ses commissions à hauteur de 50 % avec notre service d'ingénierie patrimoniale interne, qui prend en charge la rédaction réglementaire des préconisations.
C. Conseiller CIF
- Mode de rémunération : rémunération environ 2 fois supérieure à celle d'un consultant IAS, car l'intégralité de la commission lui revient.
- Valeur ajoutée : liberté totale de recommandation grâce à notre architecture ouverte et maîtrise de l'ensemble de la chaîne de conseil.
D. Directeur de Cabinet
- Mode de rémunération : rémunération personnelle à laquelle s'ajoutent des commissions d'animation et de formation d'équipe.
- Exemplarité : pour bénéficier de ces commissions managériales, le Directeur de Cabinet doit maintenir un niveau de production individuelle minimum.
4. Illustration concrète : Cas Pratique
Prenons l'exemple d'un client qui investit 400 000 €, issus de la revente de sa résidence principale. Voici la répartition des rémunérations générées selon le statut de l'intervenant :
| Statut du collaborateur indépendant | Rémunération générée |
|---|---|
| Apporteur d'affaires | 2 000 € |
| Consultant Patrimonial IAS | 3 500 € |
| Conseiller CIF | 7 000 € |
| Directeur de Cabinet (sur sa vente plus celle réalisée par son collaborateur) | 9 000 € |
5. Quel est le Panier Moyen d'un client KΛSH ?
Le montant investi varie naturellement selon la situation financière et les objectifs de vie de chaque épargnant. Toutefois, l'analyse de nos portefeuilles permet d'établir les fourchettes de paniers moyens suivantes :
- Produits Assurantiels (Assurance-vie, PER) : 15 000 € à 25 000 €
- Produits Financiers (SCPI, Compte-Titres, PEA) : 20 000 € à 30 000 €
- Produits Immobiliers (Investissement locatif, Neuf/Ancien) : 190 000 € à 210 000 €
6. Évolution de la Rémunération Moyenne sur 7 Ans
L'activité de conseil patrimonial au sein du réseau KΛSH s'inscrit dans une logique de construction de valeur sur le long terme. Grâce au cumul des encours sous gestion et au développement des compétences ou de l'équipe, la rémunération moyenne suit des trajectoires distinctes selon le statut choisi :
Aperçu de la trajectoire annuelle indicative
| Année | Apporteur d'affaires | Consultant IAS | Conseiller CIF | Directeur de Cabinet |
|---|---|---|---|---|
| Année 1 | 500 € / mois (6 k€/an) | 800 € / mois (9,6 k€/an) | 1 600 € / mois (19,2 k€/an) | ~ 1 600 € / mois (19,2 k€/an) |
| Année 2 | 1 000 € / mois (12 k€/an) | 1 600 € / mois (19,2 k€/an) | 3 200 € / mois (38,4 k€/an) | ~ 3 200 € / mois (38,4 k€/an) |
| Année 3 | 1 500 € / mois (18 k€/an) | 2 400 € / mois (28,8 k€/an) | 4 800 € / mois (57,6 k€/an) | Point de pivot (50 k€ - 60 k€/an) |
| Année 4 | 2 000 € / mois (24 k€/an) | 3 200 € / mois (38,4 k€/an) | 6 400 € / mois (76,8 k€/an) | Accélération d'équipe (~ 90 k€/an) |
| Année 5 | 2 500 € / mois (30 k€/an) | 4 000 € / mois (48 k€/an) | 8 000 € / mois (96 k€/an) | Croissance exponentielle (~ 130 k€/an) |
| Année 6 | 3 000 € / mois (36 k€/an) | 4 800 € / mois (57,6 k€/an) | 9 600 € / mois (115,2 k€/an) | Maturité cabinet (~ 170 k€/an) |
| Année 7 | Plafond : 3 000 € / mois | Plafond : 60 k€ / an | Plafond : 120 k€ / an | > 200 k€ / an |
Trajectoires détaillées par profil
- Apporteur d'affaires : démarrage rapide avec une progression moyenne de +500 €/mois par an (+6 000 €/an). En raison de la nature de l'activité axée sur la mise en relation et des commissions plafonnées, la rémunération atteint un plafond naturel de 3 000 €/mois (36 000 €/an).
- Consultant IAS : progression linéaire régulière de +800 €/mois par an (+9 600 €/an), portée par le développement du portefeuille client et la récurrence sur les encours épargne, pour atteindre un cap maximal d'environ 60 000 €/an (soit 5 000 €/mois).
- Conseiller CIF : accélération forte et régulière de +1 600 €/mois par an (+19 200 €/an). En maîtrisant la totalité des commissions et en développant un portefeuille sur-mesure, le Conseiller franchit le cap des 100 k€/an dès la 6ème année pour atteindre un plafond de 120 000 €/an (soit 10 000 €/mois).
- Directeur de Cabinet : durant les 2 à 3 premières années, la rémunération est équivalente à celle d'un Conseiller CIF. L'équipe génère bien des commissions mais elles compensent la perte d'activité liée au recrutement, à l'onboarding et à l'accompagnement. Le pivot intervient vers la 3ème ou 4ème année grâce à l'effet de levier créé par l'autonomie des équipe. La courbe devient alors exponentielle et dépasse la barre des 200 000 €/an à partir de la 7ème année.